{"id":114,"date":"2009-10-19T17:00:00","date_gmt":"2009-10-19T17:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/tonidorta.com\/tempwp\/el-valor-de-lo-que-haces\/"},"modified":"2009-10-19T17:00:00","modified_gmt":"2009-10-19T17:00:00","slug":"el-valor-de-lo-que-haces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tonidorta.com\/en\/el-valor-de-lo-que-haces\/","title":{"rendered":"El valor de lo que haces"},"content":{"rendered":"

The Alberta health ministry has come under attack for spending too much with consulting firm McKinsey that critics say could have saved hundreds of hospital beds from being closed if reapplied. AIG, the epitome of the financial collapse, has dismissed McKinsey because of excessive consulting costs. Other firms are suing consultants, and many clients are now demanding flat fees instead of time-based billing. Some law firms are (finally) offering project billing rather than six-minute increments! No matter what your profession, emphasize value and results, not your time and tasks<\/span>. <\/p><\/blockquote>\n

Alan Weiss<\/p>\n<\/div>\n

Una vez m\u00e1s me encuentro una referencia que me hace pensar que cuando nos centramos en la tarificaci\u00f3n por tiempo, y no nos salimos de ah\u00ed, surge una cantidad considerable de conflictos y necesidades de negociaci\u00f3n (desde la oferta comercial, donde se reduce la cantidad estimada de esfuerzo para que resulte m\u00e1s atractiva, hasta el proceso de facturaci\u00f3n, donde se ri\u00f1e para justificar los desv\u00edos en tiempo y qui\u00e9n debe asumir esos costes).<\/p>\n

En un entorno en el que el precio marca muchas decisiones, resulta inexorable tener que asumir buena parte de las reglas del juego de ‘qu\u00edtame esta hora de aqu\u00ed, ponme esa hora all\u00e1’. Y, sobre todo, cuando ante todo lo que m\u00e1s se respira en la calle es problemas de liquidez y dificultades de financiaci\u00f3n.<\/p>\n

Lamentablemente, el coste de estar siempre con el mismo enfoque es claro: perdemos la perspectiva de lo que hacemos.<\/p>\n

Si, cuando me subo a un taxi para ir al aeropuerto, no dejo de mirar el tax\u00edmetro durante todo el viaje, sufriendo a cada incremento del importe final, es probable que olvide que lo realmente importante es llegar a tiempo a mi destino para coger mi vuelo (y, de paso y siempre que sea posible, llegar sano y salvo).<\/p>\n

Al final, cuando uno entra en una din\u00e1mica de regateo de precio, todo el concepto de dar ‘valor a\u00f1adido’ sale por la ventana, y el enriquecimiento del servicio se pierde. Parece obvio, pero la vor\u00e1gine del d\u00eda a d\u00eda hace que olvidemos a veces que no se puede ser ‘low cost’ y ‘El Corte Ingl\u00e9s’ al mismo tiempo (y mucho menos para todos nuestros clientes).<\/p>\n

Debo admitir que en algunos \u00e1mbitos no tengo muy claro el c\u00f3mo (la estrategia) pero s\u00ed el qu\u00e9 (el objetivo): enfatizar el valor y los resultados que se obtienen, m\u00e1s all\u00e1 que meramente defender el esfuerzo requerido.<\/p>\n

En esta l\u00ednea de pensamiento, encontr\u00e9 un post muy interesante de Vicens Castellano<\/a> en su blog, a trav\u00e9s de un ejemplo de dos psic\u00f3logos con diferentes estrategias que me hizo reflexionar. \u00a1No tiene desperdicio!<\/p>\n

Independientemente del tipo de trabajo que tengas, y de las funciones que desempe\u00f1es, tal vez sea conveniente preguntarse: \u00bfcu\u00e1l es el verdadero valor de lo que ofrezco? \u00bfqu\u00e9 aporto realmente? \u00bfcu\u00e1les son las consecuencias positivas de los resultados exitosos de mi labor? \u00bfd\u00f3nde y c\u00f3mo aporto valor? Cuando el valor de lo que aportas es muy superior al coste de las horas requeridas, es cuando estamos en la l\u00ednea de ser rentables profesionalmente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

The Alberta health ministry has come under attack for spending too much with consulting firm McKinsey that critics say could have saved hundreds of hospital beds from being closed if reapplied. AIG, the epitome of the financial collapse, has dismissed … Read More »<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4,5],"tags":[],"class_list":["post-114","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-reflexiones","category-transformacion-digital"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.tonidorta.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/114","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.tonidorta.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.tonidorta.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tonidorta.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tonidorta.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=114"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.tonidorta.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/114\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.tonidorta.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=114"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tonidorta.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=114"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tonidorta.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=114"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}